Moonen Yachts in Den Bosch speelt open kaart bij de presentatie van het zevende Martinique motorjacht, waarvoor onlangs de kiel is gelegd. Het ruim 37 meter lange schip wordt op speculatie gebouwd. De werf maakt al direct de vraagprijs bekend (€ 25,5 miljoen ex btw), een uitgebreid stappenplan en garandeert de oplevering in april 2025.
Naarmate een koper later instapt, worden de mogelijkheden tot aanpassing naar diens wensen steeds kleiner.
“Bij Moonen hebben we een accuraat projectmanagement en een goede planning, waardoor we op onze website de beslismomenten kunnen delen met potentiële kopers”, aldus commercieel directeur Victor Caminada. “Samen met de verkoopprijs en exacte leverdatum van het jacht bieden wij onze klanten een ongekend inzicht vooraf. We hebben de volledige controle over de kosten en productieprocessen. Waarom zouden we dan de prijzen en het bouwschema verborgen houden?”
De werf publiceert een menu met een zestal data voor ontwerpkeuzes. Naar mate de YN205 dichterbij bij de levering komt, hebben kopers steeds minder keuzes. “Ik heb nog nooit andere werven deze details zien publiceren”, zegt Caminada. “Het toont onze klanten dat hoe eerder ze in het project stappen, hoe groter de kans is om zelf te beslissen. Ze hebben dus echt de controle over het matchen van de constructie met hun visie.”
“Terwijl de kiel wordt gelegd, wordt het interieur van het jacht al gebouwd”, zegt Caminada. “Kopers moeten niet denken dat ze alle tijd hebben. Hoe verder de bouw van YN205 vordert in de richting van de oplevering, hoe meer beslissingen we moeten nemen om op koers te blijven.”
Deadlines
Voor de YN205 is de deadline van 15 juni voor het concept interieurontwerp al verstreken. Het volgende keuzemoment is het whirlpoolontwerp en de verfkleuren van het interieur (deadline: 11 december 2023), keuze van het marmer en de buitenindelingen (5 februari 2024), de buitenverf (25 maart 2024), de vloerkeuze , stoffering, verlichting en los meubilair (29 juli 2024) en de naam en het logo van het jacht (27 september 2024).
De Martinique-lijn, een stalen romp met aluminium opbouw, is ontworpen door René van der Velden, met de Brigadoon als eerste in 2018. Het jacht, met een scheepsbouwkundig ontwerp van Diana Yacht Design, won een jaar later de World Superyacht Award. Het 37,40 meter lange jacht kan met twee Caterpillar C32 Acert dieselmotoren van elk 1.925 pk een topsnelheid van 17 knopen bereiken.
Dankzij de investeringsbereidheid van het Australische echtpaar Matthew en Louise Baxter, dat Moonen Yachts in augustus 2019 kocht, kan de werf volop op speculatie bouwen en daarmee de kans op verkoop aanmerkelijk vergroten. De aanpak heeft succes: er zijn reeds zes Martiniques verkocht.
