Al bijna zestig jaar kunnen scheepsbouwers en watersportwinkeliers rekenen op de persoonlijke service en het vakmanschap van Exalto. De technische groothandel uit Hardinxveld-Giessendam staat bekend om zijn brede assortiment van goede en betaalbare producten, snelle levering en bovenal een team van experts. De markt heeft behoefte aan specifieke producten en betaalbare kwaliteitsartikelen. Exalto ontwikkelt die ook zelf. Zo ontstonden de huismerken Hollex en Lockk naast Exalto Wipers met de eigen ruitenwissers.
“Als groothandel moeten wij ervoor zorgen dat we voorraad hebben liggen en de markt kunnen bedienen”, aldus Jurrian Krijnen, algemeen directeur van Exalto. “Daarnaast beschikken we over veel vakkennis en die houden we op peil. We verkopen niet zozeer producten, maar oplossingen. De klant heeft iets nodig en bepaalt vervolgens samen met onze gespecialiseerde verkopers wat de beste toepassing/oplossing is. Bij ons staat de klant centraal.”
Die klantgerichtheid uit zich in de manier waarop Exalto is georganiseerd. “We hebben de markt in segmenten verdeeld om zo goed mogelijk te kunnen inspelen op de verschillende behoeften. De basis is weliswaar hetzelfde; voorraad beschikbaarheid, snelle leveringen en goede prijzen. De finesse zit hem in de specifieke klantwensen, dus we onderscheiden de volgende segmenten: watersport, scheepsbouw, commerciële vaart en tenslotte voortstuwing. Scheepsbouwers, installateurs en werven willen vaak andere zaken weten dan een watersportwinkel.”
One-stop shop Hollex
Om de verschillende segmenten op maat van dienst te kunnen zijn, beschikt Exalto over een flink aantal exclusieve distributeursovereenkomsten met merken. Daarnaast voert Exalto al veertig jaar zijn eigen productlijn, Hollex. De naam is een samenvoeging van Holland Exalto en is in de jaren tachtig bedacht door de heer C. Exalto. Vervolgens zijn veel artikelen, zoals patrijspoorten, kikkers en hang- en-sluitwerk onder dit eigen label op de markt gebracht. Het Hollex-assortiment wordt steeds verder uitgebreid, bijvoorbeeld met landvasten, fenderlijnen, koelboxen, paraplu ankers, etc. Wat de jachtbouwer, watersportwinkelier of booteigenaar ook zoekt, ze vinden het vaak in het complete Hollex-assortiment van kwalitatief hoogwaardige producten voor een realistische prijs. Deze worden in huis ontwikkeld en op diverse plekken in de wereld geproduceerd, zoals in Nederland, Taiwan en China. “Het is een vraag-gestuurd assortiment. We halen het Hollux product pas in huis als de marktvraag voldoende groot is, zodat het economisch zinvol is. Een voorbeeld is het Hollex zoeklicht. De markt vroeg om een zoeklicht in LED-uitvoering. Die was er niet, dus hebben we die zelf ontwikkeld. Zo vullen we de gaten en creëren we een functioneel assortiment.” Andere voorbeelden van zelf ontwikkelde producten zijn de Hollex E-propulsion voor het elektrisch varen, of de ruime keuze in (navigatie) verlichting, waarbij de draadloze RGB-controller het mogelijk maakt om de kleuren van onderwater LED-verlichting in te stellen. Het vraag-gestuurde Hollex assortiment is dus voortdurend in ontwikkeling.
Betrouwbaar op slot met Lockk
Rond 2015 lanceerde Exalto een nieuw huismerk onder de naam Lockk. Stephan van Goor, accountmanager bij Exalto: “Dat was een reactie op het feit dat de toenmalige slotenleverancier zeer lang niet kon leveren. Het ontwikkelingsproject duurde in totaal ruim vier jaar, vanwege de complexiteit en diversiteit in de markt. Het doel van het Lockk-project was het verbeteren van het gebruikersgemak en de kwaliteit.” Inmiddels onderscheidt het Lockk-assortiment, dat in huis wordt ontwikkeld, zich door de hoogwaardige kwaliteit van de gebruikte materialen, voornamelijk RVS 316 en gehard staal.
Goedgekeurd
De Lockk-producten zijn allemaal voorzien van het ART- of SCM keurmerk en voldoen hierdoor aan alle strenge keuringseisen van verzekeraars. Van Goor: “ART en SCM zijn twee verschillende certificeringen. Sloten met het ART-keurmerk zijn uitgebreid getest op diefstalbestendigheid. Met het ART-keurmerk weet je daarom zeker dat een slot voldoet aan alle eisen en voorwaarden. Je herkent een ART-slot aan het ART-logo met het aantal sterren op het slot in de vorm van een sticker of afdruk. SCM (voluit KIWA SCM) is een afkorting en staat voor Stichting Certificering Motorrijtuigbeveiliging. Dit is een instituut dat SCM-certificaten mag afgeven. Voordat een slot een SCM-keurmerk mag dragen, moet het uitgebreid getest en gekeurd zijn en voldoen aan de gestelde keuringsvoorschriften. Deze keuringsvoorschriften zijn opgesteld door het CCV.”
De OBL1 & OBL2 buitenboordmotorsloten zijn de blikvangers van de Lockk-familie. De OBL1 is ontwikkeld voor buitenboordmotoren tot dertig pk met knevel montage. De OBL2 is geschikt voor buitenboordmotoren met boutbevestiging. Daarnaast bestaat de Lockk-familie uit kettingsloten, twee soorten kabels, een walanker en twee verschillende hangsloten met U-beugel.
Dit artikel is onderdeel van de 116 pagina’s dikker gratis magazine special Jachtbouw Nederland INSIDE 2024
